Anunţuri şi Evenimente

Компания «ProConsulting» приглашает Вас принять участие в тренинге: «Технология профессиональных продаж»

Целевая аудитория:

менеджеры по продажам, специалисты, работающие в торговом зале, медицинские представители, торговые представители, работающие с товарами FMSG– товарами быстрой оборачиваемости.

Участники тренинга приобретут навыки по ключевым профессиональным компетенциям менеджера по продажам:

 
• на тренинге отрабатываются навыки самопрезентации, презентации услуг, что ведет увеличению результативности работы.
• развиваются навыки работы с различными типами клиентов, что способствует повышению стрессоустойчивости и улучшение качества индивидуального подхода к клиентам.
• на тренинге детально дается владение техниками работы с возражениями. Прорабатываются как классические приемы, так и раскрутки убеждений с помощью НЛП.
• вырабатываются навыки работы в напряженных, проблемных и конфликтных ситуациях.
• обучение на тренинге действительно повышает мотивацию персонала и увеличивает объем продаж.

Основные цели тренинга:
 Вы будете разбирать конкретные ситуации в зависимости от типа и специфики ваших продаж, особенностей клиентов. Конкретные кейсы и ролевые игры, приближённые к реальности помогут вам разобрать самые сложные ситуации.
 Вы научитесь приятно удивлять клиентов, чтобы ваши возможности предвосхищали их ожидания, чтобы ваша компания выгодно отличалась на фоне конкурентов.
 Мы учим думать в первую очередь о клиентах, думать как клиенты, говорить на понятном для клиентов языке.
 Вы сумеете изменить отношение к возражениям и научитесь использовать их для увеличения объема продаж компании.
 Ну и конечно довести сделку до успешного завершения.
Ключевая идея: процесс продажи – это механизм, напоминающий автомат Калашникова, где все детали взаимосвязаны и влияют на результат.
Планирование и постановка целей – это затвор.
Установление контакта – это цевье.
Сбор информации – это прицел.
Презентация – это магазин с боеприпасами.
Работа с возражениями – это приклад.
Завершение сделки – это предохранитель.

Программа тренинга:
1.Обязанности торгового представителя. Принцип «4П».
2.Клиент-ориентированный подход в продвижении и продажах.
3.Планирование работы и постановка целей – планирование успеха..
4.Техники установки контакта с клиентом.
5.Сбор информации - осмотр ТТ и беседа с клиентом.
6.Презентация как продажа преимуществ и выгод.
7.Техника работы с сопротивлениями и возражениями клиентов.
8.Раскрутки убеждений с помощью НЛП.
9.Заключение соглашения и завершение визита.

Дизайн тренинга – построен на использовании современных методов активного обучения взрослых: мини-лекций, презентаций, деловых игр, элементных и комплексных упражнений. Участники тренинга получат комплект раздаточных материалов и методическое пособие.

Тренеры:
Татьяна Барановская  - психолог-практик, сертифицированный бизнес тренер. Десятилетний опыт бизнес-консультирования в области развития и обучения персонала и тренерской деятельности. Непосредственно проводила корпоративные тренинги в организациях: «Wrigley», «Крафт Фудс», «Schwarzkopf & Henkel», «Jaffa», «Cлавутич», Moldexpo, консульство государства Израиль в Молдове, в общественных организациях, в международных образовательных проектах и др.


Юлия Влад   - Магистр Психологии, член Санкт-Петербургского Психологического Общества. Сертифицированный НЛП-Мастер. Тренер Московского филиала Института НЛП. Руководитель департамента тренингов  компании ProConsulting. Непосредственно проводила тренинги с представителями таких компаний как: компания Orange (корпоративный формат), Valex-Exim, Комсомольская Правда, On-Clinic, Endava, Forward Int., жур.Shopping, Poşta RM и многие другие.

Тренинг проводится на руском язике.
Продолжительность тренинга: два дня с 10.00 до 18.00 (16 акад. ч.)